Nachfragen sind komplexer, weil es diese als grundlegende Bedürfnisse gibt, die bereits in der Entspannung und Selbstwahrnehmung eine bedeutende Rolle spielen. Als Frage tauchen diese hier häufig bzgl. der "Berufung", den eigenen Fähigkeiten und dem eigenen Beitrag im Leben auf. Im Marketing geht es dann um die Fähigkeit, sich von der Anbieter-Seite, die eine Lösung anbietet, in die Menschen der sogenannten Zielgruppe hinein zu versetzen, die einen gemeinsamen Mangel, ein Problem, teilen. Nicht selten kommunizieren diese aneinander vorbei oder arbeiten rein auf der Ebene von Scheinbedürfnissen und kosmetischen Scheinlösungen.